TECHNICAL SALES & BUSINESS DEVELOPER

Per una solida realtà francese operante a livello internazionale, ricerchiamo una figura tecnico-commerciale che contribuirà allo sviluppo del mercato italiano. Un ruolo strategico, caratterizzato da ampia autonomia, forte orientamento al business e concrete prospettive di crescita.

AZIENDA

Il nostro cliente è una PMI francese operante a livello internazionale nel settore delle soluzioni e tecnologie per i processi industriali, specializzata nella progettazione e commercializzazione di prodotti tecnici destinati allo sblocco e alla movimentazione dei materiali all'interno di silos e impianti industriali.
L'azienda, con sede in Francia e una presenza consolidata sui mercati internazionali, si rivolge a una clientela appartenente a diversi settori industriali, tra cui agroalimentare, cemento, incenerimento e lavorazione di materiali sfusi (ovunque ci sia un silos!).
Per il potenziamento della propria presenza sul mercato italiano, siamo alla ricerca di un/una Technical Sales & Business Developer.
La persona avrà un ruolo strategico nello sviluppo del mercato Italia, con ampia autonomia operativa e il supporto del team commerciale e marketing con sede in Francia.

POSIZIONE

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il mercato italiano, seguendo il portafoglio clienti esistente e individuando nuove opportunità di business.
In particolare si occuperà di:

• gestire e sviluppare il portafoglio clienti presente sul territorio italiano;

• identificare e acquisire nuovi clienti e nuove opportunità commerciali;

• organizzare e gestire gli appuntamenti commerciali, supportato dal team di inside sales con sede in Francia;

• effettuare visite presso clienti e prospect su tutto il territorio nazionale;

• analizzare le problematiche tecniche del cliente e proporre le soluzioni più appropriate;

• fornire consulenza tecnica e commerciale durante le visite;

• costruire e mantenere relazioni di fiducia e lungo periodo con i clienti;

• raccogliere dal mercato informazioni, esigenze e feedback utili allo sviluppo delle soluzioni aziendali;

• aggiornare il sistema informativo aziendale relativamente ad attività commerciali, opportunità e offerte;

• collaborare con il team marketing nelle attività di sviluppo e comunicazione sul mercato italiano;

• partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore;

• contribuire alla definizione delle strategie commerciali per lo sviluppo del mercato italiano.

La posizione prevede piena autonomia nell'organizzazione del lavoro, con attività prevalentemente da remoto.

REQUISITI

Cerchiamo una persona con almeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B con orientamento allo sviluppo, preferibilmente maturata in contesti industriali, meccanici, impiantistici o nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche.
È richiesta una buona capacità di comprendere problematiche tecniche e di tradurle in soluzioni commerciali, oltre a spiccate doti relazionali, orientamento al cliente e forte attitudine allo sviluppo del business.
Completano il profilo:

• formazione tecnica, ingegneristica o commerciale;

• esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti B2B;

• forte orientamento alla ricerca di nuovi clienti e opportunità;

• autonomia, organizzazione e capacità di lavorare per obiettivi;

• disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano;

• madrelingua italiana;

• conoscenza professionale della lingua inglese o francese (requisito obbligatorio);

• buona padronanza dei principali strumenti informatici.

Costituisce titolo preferenziale la provenienza da realtà industriali caratterizzate da una componente tecnica, con conoscenze in ambito meccanico, pneumatico o elettrotecnico.

COSA OFFRE L'AZIENDA

• La risorsa potrà contare sul supporto del team commerciale e marketing con sede in Francia, su una base dati clienti già strutturata e su un percorso di formazione dedicato ai prodotti, agli aspetti tecnici e agli strumenti commerciali.

• La posizione offre inoltre l'opportunità di diventare un punto di riferimento per lo sviluppo del mercato italiano, con concrete prospettive di crescita verso un futuro ruolo di responsabilità sul territorio.

• È previsto contratto di lavoro italiano, con modalità prevalentemente full remote e trasferte su tutto il territorio nazionale. Se i candidati proverranno dalle zone francesi di confine, il contratto sarà ovviamente stipulato con gli standard francesi.

• Pacchetto retributivo indicativo: € 36.000 - 45.000 + variabile fino a € 5.000, con possibilità di valutare una proposta economica superiore in funzione dell'esperienza e della seniority del candidato.

• È inoltre prevista auto aziendale come benefit (full time).

Sono programmate trasferte presso la sede francese indicativamente una volta a trimestre, oltre a 1-2 momenti formativi all'anno della durata di circa una settimana.