Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.
Il nostro Cliente è una realtà italiana specializzata nella distribuzione di attrezzature, complementi e soluzioni premium dedicate al settore Hospitality. L’azienda rappresenta marchi internazionali di prestigio e si propone come partner consulenziale per hotel, resort, boutique hotel, catene alberghiere e strutture ricettive orientate all’eccellenza dell’esperienza dell’ospite. Affianca i propri clienti nella progettazione e realizzazione di ambienti dedicati al buffet, al servizio di sala e alla tavola, offrendo prodotti di alta gamma, soluzioni personalizzate e forniture coordinate, con un forte orientamento al design, alla funzionalità e alla valorizzazione dell’immagine della struttura. In un’ottica di ulteriore sviluppo e consolidamento della propria presenza sul mercato italiano, siamo stati incaricati di ricercare il/la:
SALES CONSULTANT – HOSPITALITY & LUXURY HOTEL
LOMBARDIA - FULL REMOTE
Il ruolo:
- Riportando direttamente alla Proprietà, sarà responsabile dello sviluppo commerciale del territorio, con particolare focus sulla Lombardia e prioritario nel milanese, consolidando il portafoglio clienti e identificando nuove opportunità nel settore Hospitality
- Promuoverà il portafoglio di prodotti e soluzioni attraverso un approccio consulenziale, individuando proposte personalizzate in funzione delle esigenze estetiche, funzionali e operative del cliente
- Gestirà l’intero processo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura della trattativa, coordinandosi con le funzioni interne per lo sviluppo delle successive fasi progettuali e di fornitura
- Svilupperà attività di business development e new business, attraverso networking, scouting e presidio del mercato, mantenendo al contempo le relazioni con i clienti esistenti e le opportunità di upselling e cross-selling
- Si relazionerà con interlocutori qualificati del settore Hospitality (Hotel e General Manager, F&B Manager, Executive Chef, Purchasing Manager, Architetti e Contract Developer) collaborando con le funzioni interne per garantire un elevato livello di servizio e costruire partnership commerciali di lungo periodo
L'offerta professionale:
- Contratto CCNL Commercio, con RAL indicativa compresa tra € 40.000 e € 45.000, sistema premiante legato ai risultati, auto aziendale full use, strumenti di lavoro e rimborso spese a piè di lista
- Opportunità di operare in full remote working, con presenza settimanale presso la sede aziendale sita in provincia di Brescia in occasione di meeting, eventi aziendali o specifiche esigenze operative
- Inserimento in una realtà italiana in crescita e specializzata, caratterizzata da un posizionamento premium e da una forte attenzione alla qualità, al design e alla personalizzazione delle soluzioni
- Ruolo con significativa autonomia e responsabilità sul territorio, con la possibilità di incidere direttamente sullo sviluppo commerciale e sulla crescita del portafoglio clienti
- Contesto nel quale l’approccio consulenziale, la capacità di costruire relazioni di lungo periodo e la comprensione delle esigenze progettuali del cliente rappresentano elementi distintivi del modello commerciale
Le caratteristiche richieste:
- Diploma o Laurea preferibilmente in discipline economiche, commerciali, marketing o percorsi equivalenti, discreta conoscenza della lingua inglese e buona padronanza degli strumenti informatici in particolare del pacchetto Microsoft Office
- Percorso professionale di almeno 5 anni maturato in ruoli commerciali B2B, con responsabilità diretta nello sviluppo del business e nella gestione del cliente finale
- Background preferibilmente maturato nei settori delle forniture alberghiere, Hospitality o ristorazione professionale, o in contesti affini caratterizzati dalla vendita consulenziale di prodotti e soluzioni progettuali, con autonomia nella gestione del territorio e nella pianificazione delle attività
- Solida competenza nella vendita consulenziale e nel business development, con comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e gestire cicli di vendita medio-lunghi e articolati, comprendendo le esigenze estetiche, funzionali e operative del cliente e traducendole in soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto
- Sensibilità verso il design, l’estetica e la qualità del prodotto, accompagnate da autonomia organizzativa, orientamento al risultato, solide capacità relazionali e negoziali, flessibilità, capacità di ascolto, apertura al confronto e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi
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