Profili Commerciali è la divisione di Profili specializzata nella ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.
Il nostro cliente è la filiale italiana di una multinazionale svizzera, riferimento di mercato nello sviluppo e nella produzione di sistemi avanzati per la saldatura delle materie plastiche. Il Gruppo è riconosciuto globalmente per l'alto standard qualitativo delle proprie soluzioni tecnologiche e per la costante innovazione applicata ai settori dell’edilizia professionale, dell’ingegneria civile e dell’impermeabilizzazione. Al fine di una sostituzione, ricerchiamo per la Business Line Plastic Welding Products un/a:
SALES SPECIALIST - PLASTIC WELDING PRODUCTS
ITALIA
Inserito/a all'interno della Business Line Plastic Welding Products (PWP), il/la candidato/a avrà l'obiettivo di potenziare lo sviluppo commerciale nel Nord Italia, con un focus iniziale sul segmento Piscine e, successivamente, sul settore Roofing. La figura che stiamo cercando, si occuperà della promozione e vendita di elettroutensili e attrezzature professionali per la saldatura di materiali termo-plastici, con un focus specifico sull'impermeabilizzazione di opere civili (tunnel, gallerie, dighe, canali, etc), realizzazione di invasi e bacini artificiali (irrigazione, innevamento artificiale, acquacoltura, decorativi, etc..), impermeabilizzazione di discariche.
La persona che entrerà in organico risponderà alla Direzione Commerciale e sarà responsabile delle seguenti attività:
- Consolidamento e sviluppo del portafoglio clienti: gestione di una piattaforma clienti predefinita a livello nazionale. L’attività verterà principalmente sulla cura delle relazioni con i clienti attivi e sulla riattivazione di account prospect o dormienti
- Consulenza tecnica e dimostrazioni in cantiere: organizzazione di visite tecniche presso i cantieri o presso la sede aziendale per effettuare dimostrazioni pratiche sull'utilizzo delle attrezzature. L'obiettivo è fornire supporto tecnico diretto all'utilizzatore finale per validare i benefici dei prodotti
- Partnership strategiche con i produttori: collaborazione attiva con i produttori di membrane e teli sintetici, fornendo supporto specialistico durante le sessioni di training e formazione per la posa dei materiali
- Follow-up commerciale e attività fieristica: presidio dei principali eventi di settore per l'individuazione di nuove opportunità di business e gestione dei contatti acquisiti fino alla conclusione della vendita
- Percorso di specializzazione graduale: inserimento iniziale focalizzato a seguito dell'acquisizione della necessaria padronanza tecnica e applicativa
L’offerta professionale:
- Contesto dinamico, capace di offrire autonomia ed un impatto più diretto sui risultati
- Portafoglio clienti avviato e un percorso formativo strutturato per garantire la piena autonomia nel ruolo
- RAL compresa tra € 35.000 ed € 40.000 in base alla seniority e alle esperienze maturate
- Retribuzione variabile pari al 15% della RAL
- Benefit: Auto full use + Ticket/Rimborso spese
- Welfare: 1.000 €/anno
- Smart Working: 1 giorno a settimana
Le caratteristiche richieste:
- Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di vendita consulenziale maturati in reti di vendita con presenza in cantiere o in rivenditori specializzati
- Abitudine alla vendita di elettro-utensili, che prevede la dimostrazione durante il processo di vendita
- Scarpe anti-infortunistiche e attrezzi da dimostrare sono presenza costante nel bagagliaio del venditore
- Capacità di lettura degli spaccati degli attrezzi al fine di supportare i clienti nella fase di ordine del ricambio adatto alle loro esigenze
- Proattività e capacità di assumersi responsabilità dirette
- Abitudine a lavorare per obiettivi ed in forte collaborazione con i colleghi del back office e tecnici
- Disponibilità a spostamenti a livello nazionale
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