JOB TITLE:
Sales Account Applicativi Software
CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA:
Realtà strutturata operante nel settore delle soluzioni IT, con consolidata esperienza nei processi di digitalizzazione delle imprese. L’azienda si distingue per una forte specializzazione nell’implementazione di software gestionali (ERP) e soluzioni digitali a supporto delle funzioni produttive e amministrativo-finanziarie, affiancando a tali soluzioni servizi infrastrutturali, cloud, cybersecurity e consulenza tecnologica.
JOB DESCRIPTION:
La risorsa sarà inserita all’interno dell’area commerciale con un focus specifico sulla proposizione di soluzioni software gestionali (ERP) rivolte a PMI operanti in ambito manifatturiero e finance.
Il ruolo prevede un presidio diretto del cliente e del territorio, con responsabilità nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nella gestione del portafoglio esistente. La figura opererà in stretta sinergia con i team tecnici e i Project Manager per costruire proposte ad alto valore aggiunto, basate su un’analisi approfondita dei processi aziendali (produzione, supply chain, contabilità e controllo di gestione).
Sarà inoltre responsabile della gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting e qualificazione lead fino alla negoziazione e chiusura, con un approccio consulenziale orientato alla comprensione dei bisogni del cliente e alla definizione di soluzioni ERP coerenti con le esigenze operative e finanziarie.
Principali responsabilità:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali su aziende target (PMI manifatturiere e realtà con esigenze evolute in ambito amministrativo-finanziario)
- Gestire l’intero ciclo di vendita di soluzioni ERP e software gestionali
- Analizzare i processi aziendali del cliente (produzione, pianificazione, contabilità, controlling) per individuare aree di miglioramento e digitalizzazione
- Collaborare con il team tecnico nella definizione di soluzioni applicative e nella costruzione dell’offerta
- Predisporre e presentare proposte commerciali complesse, garantendone sostenibilità tecnica ed economica
- Negoziare condizioni contrattuali e chiudere trattative, nel rispetto degli obiettivi di fatturato e marginalità
- Gestire e sviluppare relazioni continuative con clienti attivi, assicurando un presidio commerciale strutturato
Requisiti:
- Diploma o Laurea in ambito economico, gestionale o informatico
- Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali nel settore IT, con focus su software gestionali/ERP
- Conoscenza dei processi aziendali in ambito manufacturing (produzione, MRP, supply chain) e/o finance (contabilità, bilancio, controllo di gestione)
- Abitudine alla vendita consulenziale di soluzioni complesse
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Ottime capacità relazionali, negoziali e orientamento al risultato
Tipo di impiego: Contratto a tempo indeterminato, con possibilità di smart working
SEDE DI RIFERIMENTO:
Lecco
Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo sempre risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti, sia per ricerche sul territorio italiano che all'estero. All'attività di ricerca e Selezione si sono affiancati i servizi di Career Counseling. Direction segue le principali aziende dei diversi Settori Produttivi che caratterizzano il tessuto imprenditoriale italiano: Oil&Gas, Navale, Automotive, Impiantistica Alimentare e di Processo, Energie Rinnovabili, Elettromeccanica, Meccanica, Alimentari e dei Servizi.
Direction S.a.s. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale con protocollo n.° 2940 in data 29/01/2007. I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future. Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03 e al Regolamento (UE) 2016/679. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).
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