Profili Commerciali è la divisione di Profili specializzata nella ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.
Il nostro cliente è una realtà italiana di riferimento nella progettazione e produzione di torni verticali pick-up, centri di lavoro e soluzioni di automazione. L'azienda si distingue sul mercato per la capacità di fornire soluzioni complete di processo "chiavi in mano", realizzando l'impianto intorno alle specifiche esigenze produttive del cliente.
Siamo stati incaricati di ricercare un/a:
AREA MANAGER - MACCHINE UTENSILI
NORD ITALIA E MERCATI ESTERI
La persona, riportando al Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i mercati assegnati attraverso un approccio consulenziale d'alto livello, che sappia analizzare la situazione del cliente ed offrire la soluzione più adeguata alle sue esigenze. Non si tratta di una vendita a catalogo ma di una comprensione profonda dei particolari che dovrà lavorare in seguito alla quale offrire la configurazione tecnica ottimale.
Il ruolo:
- Gestione area: sviluppo del mercato in autonomia e coordinamento della rete agenti nei territori di riferimento (Nord Italia, Francia, Spagna, Cina). Le aree saranno presidiate in relazione agli andamenti di mercato; l’impegno in Cina è stimato in circa quattro trasferte l'anno
- Vendita di processo: analisi dei cicli di lavoro e delle tolleranze per definire la miglior configurazione tecnologica, interfacciandosi direttamente con i Responsabili di Produzione dei clienti e i reparti interni di Ufficio Tecnico e T&M
- Analisi di fattibilità: valutazione preliminare, in sinergia con i colleghi dedicati, della fattibilità per garantire la sostenibilità tecnica ed economica dell'offerta
- Sviluppo dell'offerta: gestione della trattativa dalla fase di configurazione alla negoziazione commerciale finale, assicurando il rispetto dei margini e delle specifiche tecniche concordate
L'offerta professionale:
- Ruolo di respiro internazionale
- RAL compresa tra € 55.000 ed € 65.000 in base alla seniority e alle esperienze maturate
- Auto Full Use
- Workplace Canteen
Le caratteristiche richieste:
- Esperienza di almeno 4 anni maturata nella vendita tecnica di Macchine Utensili o Centri di Lavoro o Tools o CAD/CAM in ottica di soluzione
- Capacità di gestire e sviluppare la rete di agenti
- Conoscenza dei processi produttivi automatizzati e focus su esigenza del cliente
- Conoscenza fluente dell'inglese, una seconda lingua rappresenterebbe un plus
- Disponibilità a frequenti trasferte, anche internazionali, per circa il 50% del tempo
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