Siamo un team di esperti nella Ricerca, Selezione e Formazione di
personale manageriale e qualificato. Lavoriamo per aiutare le aziende a scegliere e far crescere i propri collaboratori, le risorse che ogni giorno contribuiscono al loro successo.
Ai candidati proponiamo opportunità di lavoro selezionate e un supporto durante tutto l'iter di selezione.
Cerchiamo un/a KAM Key Account Manager che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale OEM per un'azienda vicentina che fornisce componenti in plastica ad alta prestazione per alcune nicchie del settore automotive.
AZIENDA
Il nostro cliente è uno dei più importanti player veneti della lavorazione delle materie plastiche in lastra, ha sede in provincia di Vicenza ed è riconosciuta per la forte expertise tecnica e per la qualità dei prodotti, sviluppando soluzioni adatte a settori ad alta regolamentazione come l’automotive.
In ottica di potenziamento della divisione automotive, cerchiamo un/a KAM che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale (case auto, produzione di nicchia).
POSIZIONE
La figura ricercata sarà inserita a diretto riporto della Direzione/Proprietà e avrà la responsabilità di:
- gestire e sviluppare i clienti automotive OEM e Tier 1
- generare nuove opportunità progettuali su clienti esistenti
- individuare e attivare nuovi account coerenti con il posizionamento tecnico dell’azienda
Ecco le responsabilità principali:
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti OEM automotive
- Attività di business development su nicchie ad alto contenuto tecnico
- Negoziazione commerciale e coordinamento della fase di offerta
- Monitoraggio pipeline e avanzamento progetti
Il ruolo non è commerciale “di volume”, ma consulenziale: si tratta di entrare in dialogo con uffici acquisti, R&D e uffici tecnici delle case auto, comprendere le esigenze applicative e accompagnare lo sviluppo di soluzioni su misura.
Nella fase di pre-sales il/la KAM sarà affiancato/a dai Project Manager interni; una volta acquisito il progetto, la gestione tecnica passerà al team dedicato.
REQUISITI
Per questa posizione siamo alla ricerca di candidati e candidate con:
- esperienza commerciale maturata presso fornitori automotive OEM o aziende con logiche simili
- conoscenza delle dinamiche di fornitura verso case auto o grandi gruppi Tier 1
- capacità di proporre soluzioni tecniche custom in contesti progettuali
Costituisce titolo preferenziale la provenienza da:
- produttori di componenti plastici automotive
- fornitori di componentistica meccanica/elettromeccanica per primo impianto
Oltre alla competenza tecnica e commerciale, sono fondamentali:
- attitudine proattiva allo sviluppo del business
- autorevolezza e credibilità tecnica
- capacità di interfacciarsi con interlocutori di alto livello
- sensibilità per gli aspetti funzionali del prodotto
Lingua inglese necessaria; gradita la conoscenza del tedesco.
L’azienda offre l’opportunità di Inserirsi in un contesto imprenditoriale dinamico e in piena fase di crescita, con
possibilità di incidere direttamente sulla strategia di sviluppo della divisione.
È richiesta presenza in sede e disponibilità a viaggi e trasferte, principalmente in Europa.
Competenze in Rete srl è società autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per l’attività di Ricerca e Selezione del Personale Prot. 39/0001396 del 02.02.2016.
I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future.
Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambe i sessi (L.903/77).
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