Profili Commerciali è la divisione di Profili specializzata nella ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.
Il nostro cliente è la filiale italiana di una multinazionale svizzera, leader a livello mondiale nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad aria calda e ad infrarosso per il calore di processo. La branch italiana ha un organico di 20 collaboratori, il gruppo conta circa 1.000 collaboratori e nel DNA dell'azienda da sempre ci sono una forte propensione all'innovazione di prodotto, una marcata vocazione alla qualità e un orientamento al cliente senza compromessi.
Per un progetto di sviluppo organizzativo, il cliente ci ha incaricati di ricercare:
BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST - INFRARED HEATERS AND INNOVATIVE SOLUTIONS
NORD ITALIA
Il ruolo:
La persona che stiamo cercando, all’interno della Business Line “Calore di Processo” e a diretto riporto del General Manager, una volta a regime, si occuperà in maniera proattiva e strategica di sviluppare nuove opportunità di mercato per le innovative soluzioni a infrarossi. La persona individuata, in stretta sinergia con il team vendite, sarà coinvolta in svariati ambiti applicativi, trasformando il potenziale latente in business concreto. Si inserirà in un gruppo giovane, aperto, comunicativo e collaborativo, che lavora divertendosi e che pone le esigenze del cliente come priorità assoluta. Il contesto di lavoro è stimolante e professionalizzante, le persone operano a tutti i livelli con un grado di autonomia significativo e con assunzione di piena responsabilità nel proprio ambito di lavoro. Dopo una prima fase di familiarizzazione con le soluzioni da proporre e di comprensione dei campi di applicazione che offriranno le maggiori potenzialità di vendita, le principali attività saranno:
- Definire in coordinamento con la Direzione Generale e i colleghi venditori, i clienti che offrono sulla carta le principali opportunità di sviluppo del business
- Prendere contatto con i potenziali clienti e stabilire una relazione con i decision maker
- Comprendere le esigenze dei clienti e proporre le soluzioni, valorizzando i benefici per il cliente
- Gestire contatti con le figure di riferimento presso la Casa Madre in ottica di sviluppo di soluzioni tecniche e preventivi economici di impianti complessi
- Sviluppare, in collaborazione con il Team Marketing, iniziative finalizzate a far conoscere le soluzioni edil valore aggiunto dei prodotti
- Condivisione delle soluzioni realizzate con i colleghi della filiale italiana e con i colleghi di altre organizzazioni in ottica di experience exchange e knowledge sharing
L’offerta professionale:
- Retribuzione Annua Lorda compresa tra € 40.000 ed € 50.000 in base alla seniority e alle esperienze maturate
- Variabile: 10-15% della Retribuzione Annua Lorda
- Benefit: Auto full use + Ticket/Rimborso spese
- Welfare: 1.000 €/anno
- Smart Working: 1 giorno a settimana
- Piani di formazione: iniziale piano strutturato di affiancamento con i colleghi della vendita. Training presso la Casa Madre nei primi 6 mesi dall’ingresso per la formazione su prodotti ed applicazioni e successivo training "advanced" presso la Casa Madre a 18-24 mesi dall'inserimento in azienda
- Concrete opportunità di crescita nel medio termine in ottica di responsabilità diretta, relativamente alle capacità della persona
Conoscenze e competenze richieste:
- Diploma o Laurea in ambito tecnico
- Esperienza di almeno 4 anni maturata in ruoli di vendita di soluzioni tecnologiche custom e a catalogo per clienti OEM
- Interesse nello sviluppare soluzioni tecniche che si devono inserire in un ecosistema complesso, il macchinario del cliente
- Capacità di effettuare dimensionamenti; capacità di effettuare dimostrazioni pratiche delle soluzioni, provando presso il cliente le principali apparecchiature
- Propensione all'ascolto per proporre le soluzioni adeguate alle specifiche esigenze
- Proattività, senso di responsabilità ed orientamento all’obbiettivo
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