Sales Account Manager - New Business

Il nostro Cliente è una multinazionale operante nel settore tecnologico in forte espansione e specializzata nello sviluppo di soluzioni digitali innovative. Nell’ambito del rafforzamento della propria struttura commerciale, ci ha incaricato di ricercare un/una:

SALES ACCOUNT MANAGER – NEW BUSINESS

La risorsa selezionata, riportando direttamente al Direttore Vendite, avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e ampliare il portafoglio clienti, gestendo al contempo le relazioni con clienti già acquisiti, anche di rilevanza strategica. Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività proattive di scouting, prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestire autonomamente il processo di vendita, dalla fase di primo contatto e analisi delle esigenze fino alla negoziazione e alla chiusura delle trattative.
• Identificare nuove opportunità di business e proporre soluzioni tecnologiche digitali in linea con le esigenze dei clienti, avvalendosi del supporto del team tecnico per gli aspetti più specialistici.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali con interlocutori di alto livello e clienti direzionali.
• Lavorare in stretta sinergia con il management aziendale, contribuendo attivamente alla definizione e all’evoluzione delle strategie commerciali.

Requisiti:

Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 5 / 6 anni di esperienza in ruoli commerciali, all’interno di contesti aziendali strutturati operanti nei settori Tech, Digital, IT o affini. È richiesta in particolare una comprovata competenza nella vendita B2B di software, piattaforme digitali e soluzioni IT, quali CRM, ERP, software gestionali e/o applicativi similari. Possiede inoltre:

• Solide conoscenze delle principali tecnologie e dell’Information Technology.
• Buona padronanza della lingua inglese (almeno B2).
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, a livello internazionale.

Completano il profilo: spiccate capacità di negoziazione e relazione, forte orientamento al risultato, autonomia operativa e un adeguato standing professionale per interfacciarsi con interlocutori aziendali di alto livello.

Si offre: CCNL commercio, contratto a tempo indeterminato, full time, con un range di RAL indicativo tra i 50.000 € e i 60.000 €, bonus legato al raggiungimento degli obiettivi, welfare integrativo e auto aziendale ad uso promiscuo.

Sede di lavoro: Milano Est, con possibilità di un 1 giorno di smart working a settimana.

Chi siamo:

Dal 1986, affianchiamo persone e organizzazioni con un approccio che unisce rigore scientifico ed esperienza sul campo. Un team di professionisti/e con background diversificati, quasi quarant'anni di storia e un bagaglio consolidato di metodi e strumenti nelle aree della consulenza organizzativa, ricerca e selezione, coaching, outplacement, welfare e outsourcing HR.

Telema s.r.l. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale col n.° Prot. n° 4415 - 12 febbraio 2007.

I dati personali saranno trattati esclusivamente per finalità di ricerca e selezione del personale, ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e successive modificazioni. I dati potranno essere conservati per future selezioni compatibili con il profilo. La presente offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 (Codice delle Pari Opportunità) e del D.Lgs. 96/2026.

Telema s.r.l. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale col n.° Prot. n° 4415 - 12 febbraio 2007. I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future. Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambe i sessi (L. 903/77).