365 gradi è una società di consulenza manageriale che si occupa di risorse umane, comunicazione e content management, marketing e sviluppo commerciale.
Il nostro cliente è una realtà industriale B2B di riferimento nel settore Metalmeccanico specializzata nell’ arredamento professionale per il settore Ho.Re.Ca con un posizionamento di alta qualità, è parte di un Gruppo Multinazionale Italiano, conta circa 180 dipendenti ed un fatturato di 30 milioni di euro.
L’azienda sviluppa l’80% del proprio fatturato in Italia e il 20% all'estero. In un'ottica di incremento della quota estera cerchiamo un Export Area Manager che sarà inserito con un alto grado di autonomia per guidare l'espansione del business.
La risorsa, inserita nel team composto da 3 risorse e rispondendo alla Direzione, avrà la responsabilità di sviluppare e mantenere attive le relazioni nel suo mercato di riferimento.
Principali Responsabilità :
- Sviluppare e implementare la strategia commerciale nelle aree geografiche assegnate, con focus prioritario su Nord Europa e America;
- Creare, consolidare e rinegoziare i rapporti con la rete di distributori e rivenditori locali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine condivisi;
- Sviluppare relazioni sinergiche con gli Studi di Architettura e Design, nonché con la capo gruppo;
- Gestire in prima persona e in totale autonomia l'intero ciclo della trattativa commerciale e delle negoziazioni complesse;
- Gestire progetti tailor-made di alto valore, orientando la vendita sul valore del design, della tecnologia e della qualità premium del prodotto;
- Presidiare attivamente i mercati di competenza attraverso trasferte frequenti (pari al 40-50% del tempo lavorativo).
Requisiti Richiesti:
- Esperienza di 10 anni nel ruolo di export area manager;
- Provenienza dallo stesso settore o affine (es. arredamento professionale bar, attrezzature commerciali Ho.Re.Ca.);
- Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata); la conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un importante plus;
- Disponibilità a viaggiare per il 40/50% del tempo.
Completano il profilo:
- Ottime doti relazionali;
- Spiccate doti organizzative e di negoziazione;
- Forte orientamento all'obiettivo;
- Doti negoziali, di trattativa e di fidelizzazione del cliente;
- Capacità di lavoro in team.
L'azienda cliente offre:
- Assunzione a Tempo Indeterminato, CCNL applicato Metalmeccanico Industria;
- Il pacchetto retributivo offerto prevede una RAL (Retribuzione Annua Lorda) compresa tra €40.000,00 e €80.000,00, determinata in base a criteri oggettivi e all'effettivo livello di competenze tecniche possedute, nel rispetto del CCNL applicato. A questo si aggiunge un premio variabile sui risultati valorizzato in percentuale rispetto alla RAL;
- L'azienda prevede il rimborso/copertura dell'alloggio per i giorni di presenza in sede, la cui frequenza sarà definita in base al grado di autonomia della risorsa.
- Auto ad uso promiscuo.
Sede: l'opportunità è aperta a candidati residenti nelle regioni dell'area Centro - Sud.
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