SALES & MARKETING DIRECTOR

Profili Estero è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti con respiro internazionale.

Il nostro cliente è una società multinazionale che produce e commercializza sistemi ad alta efficienza energetica per il settore del riscaldamento. L’azienda ha avviato un progetto di crescita e di potenziamento del Dipartimento Commerciale e ci ha incaricato di selezionare un/a:

SALES & MARKETING DIRECTOR

BRESCIA

La/Il professionista inserito/a, rispondendo all'Amministratore Delegato del Gruppo, sarà responsabile dell’elaborazione dei piani per lo sviluppo commerciale dei prodotti aziendali nei differenti mercati di riferimento, dell’acquisizione e sviluppo dei principali canali distributivi e dei dealers di settore oltre che della definizione delle azioni commerciali per il corretto sviluppo del mercato.
Di grande importanza sarà la stretta sinergia con la Proprietà, finalizzata al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto attraverso la definizione delle politiche commerciali, la supervisione del processo di vendita del team assegnatogli e la gestione dei rapporti con i differenti settori aziendali, con gli enti esterni e con i clienti.
Nei confronti dei propri collaboratori, ricoprirà un ruolo chiave nella definizione degli obiettivi, nel supporto in fase di preparazione offerte, preventivi e contratti e nella partecipazione in prima persona alle trattative di vendita con i clienti strategici e direzionali.
Infine, sarà sua responsabilità la puntuale e corretta elaborazione dei report, dei budget revisionali e consuntivi, accompagnati da relazioni di analisi di scostamento, con la stretta collaborazione dell’area amministrativa e finanziaria, e la pianificazione delle previsioni di spesa e di investimento del settore di responsabilità.

OFFRIAMO:

• Posizione strategica e parte attiva nei processi decisionali del Board
• Importante ruolo manageriale e strategico nella gestione, in particolare, del Team Sales & Marketing
• Società storica, contesto dinamico, internazionale e altamente specialistico in termini tecnici legati all’innovazione di nuovi prodotti e tecnologie
• Azienda in forte crescita ed in continua evoluzione nella Ricerca e Sviluppo anche in logica di miglioramento continuo
• Dirigenza, remuneration package commisurato alle competenze possedute e benefits

RICHIEDIAMO:

• Significativa esperienza maturata nel ruolo preferibilmente nei settori dell'impiantistica sanitaria, del riscaldamento e termomeccanico con una buona competenza di natura tecnico commerciale
• Significativa capacità ed attitudine di condurre un team abbastanza eterogeneo e consolidata esperienza nell’acquisizione e sviluppo commerciale di nuovi mercati, approfondite conoscenze commerciali nella contrattualistica, delle principali tecniche di transazione dei meccanismi tecnici di esportazione e internazionalizzazione
• Preferibilmente laurea ad indirizzo economico, aziendale, ingegneristico o cultura equivalente, imprescindibile l'ottima conoscenza dell’inglese e gradita anche una seconda lingua
• Disponibilità a viaggiare per un buon 50% del proprio tempo per trasferte sia nel contesto nazionale che internazionale
• Proattività anche sul daily business, approccio interfunzionale ai problemi, capacità di lavoro di squadra, propensione analitica per agevolare le decisioni in situazioni complesse, tenacia e determinazione nel ruolo; spiccato senso di responsabilità, empatia, pensiero laterale e creativo, capacità di autocritica, di delega, di ascolto attivo; campo visivo ampio in termini di lungimiranza, un buon livello di autostima e sicurezza, saper anticipare i cambiamenti e forte capacità nella gestione dello stress